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中建装饰集团华鼎装饰:逐鹿南国喜收成

时间:2016-11-16 08:40来源:中华建筑报 作者:王建邦 罗朝平 点击:

中建装饰集团华鼎装饰逐鹿南国市场,在斯里兰卡科伦坡香格里拉酒店精装修投标中,连中数标,中标总金额达到1.52亿元,成为多家海内外竞争者中的最大赢家。近日,北京电视台“一带一路”《天涯共此时》摄制组在项目采访时,对他们走出国门,弄潮国际装饰市场的行动大加赞赏,兴致勃勃地拍下了项目现场一组组动人的镜头。

深度调研谋胜算

斯里兰卡在曾迦罗语中是“乐土 ”或 “光明富庶的土地”的意思,它有着“宝石王国”“印度洋上明珠”的美称,被马可·波罗认为是最美丽的岛屿。

2013年由中国企业投资建造的科伦坡南港国际集装箱码头正式启用。然而,中建装饰华鼎装饰在该国建筑装饰行业市场还是一张白纸。当香格里拉集团邀请投标科伦坡香格里拉公寓售楼处和样板房时,大家既惊喜又茫然。惊喜的是又有了跟着大客户拓展海外市场的机遇,茫然的是科伦坡的市场情况一无所知。

伟人毛泽东说过,“没有调查研究,就没有发言权”。市场调查成了赢得走出去胜算的关键。公司领导班子高度重视这一市场开拓,当即决定由总经理、总经济师和有国外项目工作经验的项目经理,组成最高规格的市场调研组赴科伦坡进行市场调研。市场调研组通过各种渠道了解国内施工企业,特别是装饰企业在当地的经营状况,成功经验和教训。面对面了解当地劳务用工情况,风俗人情;材料品质、市场价格、运输物流状况;工程总包、工程监理、施工设计等情况。当地国的相关政策与法规对施工影响重大,市场调研组特别注重对当地地方政策和法规的了解和学习。经过广泛的市场调研和综合分析,认为虽然初次进入一个十分陌生的他国市场,各种不可预测性风险增多,但业主属于国内传统的大客户,且科伦坡香格里拉酒店坐落于首都市中心、美丽印度洋北岸最著名海滨绿地之上,与兰卡国家议会大厦、海军司令部一墙之隔。工程世人瞩目,属国际影响力极高的项目。经报中建装饰集团审核评估,同意并鼓励公司出海经营。市场调研和上级鼓励,着实增强了公司进军南亚胜祘的信心和决心,公司一举拿下了看上去不大起眼的售楼处和公寓样板房装修任务之后,由公司领导挂帅,组织了有标报价,投标的英文标书数百本。投标报价人员不舍不弃、顽强拼搏,公司领导层拍板定标精明睿智,最终成功拿到了所有竞标的最大份额。

样板精彩求中签

大面积精装项目一般业主在招标前要投标单位制作样板房,对于样板房的认可度往往对决标起到举足轻重的作用。华鼎装饰在拿到科伦坡香格里拉公寓售楼处与样板房装饰任务后,以“杀鸡用牛刀”的气势,项目虽小,却委派在国内有香格里拉项目装修经验、对接市场能力强的优秀项目经理担任项目经理,选配优秀的报价人员任项目商务经理,配备精通深化设计与施工技术的工程管理工程师,同时配备了现场翻译。17名技术工人全部是国内做过类似样板房的技工。精干的项目管理班子,带领着满腔热情的工匠们开始了在异国他乡打造精彩样板的攻坚战。经过3个半月的奋战,当地施工水平最高,施工技术最先进,装修档次最高端豪华的售楼处和样板间完工了。在竣工验收的那一天,香格里拉酒店业主副总经理郭梦雄先生一行来到现场视察,对项目精湛的施工工艺、优良的施工质量给予了高度赞赏。当地去样板间参观的人也络绎不绝,一些装饰公司也把样板间作为自己的标杆与样板。凭借公寓房精彩的样板间,华鼎装饰最终成功获得了1150万美元的装饰项目。

严格管控防风险

开拓海外项目防控风险十分重要。科伦坡装饰项目虽然政治风险相对偏小,但作为总价包干项目,市场风险、政策风险、自然气候及不可预测的风险仍难以预料。项目中标后策划先行,项目部进场在短时间内,就完成了工期策划、质量策划、劳务策划、技术管理策划、安全策划、环境管理策划、商务策划、材料策划、项目管理策划等九项策划书。

当地装饰材料贫乏,化工类材料价格高于国内2至3倍,90%的项目材料需从国内进口。材料采购、加工、运输过程中质量控制存在诸多风险,项目部明确专人管理,盯控到位。目前,100余名工匠在12名管理人员的带领下进行紧张施工,为诚信履约,树立大国工匠的良好形象,而夜以继日地工作着、忙碌着。

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